与经济周期共舞 三一重工业绩回暖术

更新日期:2022年05月25日

       2016年下半年以来, 工程机械的复苏一直持续到今天。伴随着这波“行情”, 三一重工(8.280, -0.24, -2.82%)不仅创下了零库存的纪录, 在效率上也重回上升通道。日前, 三一重工发布的2017年业绩预告显示, 预计2017年归属于上市公司股东的净利润为20.3亿元至21.1亿元, 同比增长898%至937%。年。预计全年扣除不可抵扣项目后的归属于母公司净利润为17.6亿元至18.6亿元。 “过去的下行周期, 三一重工学到的是抓住‘周期’。”日前, 三一集团董事梁林和告诉记者, 中国经济此前经历过高增长, 三一集团此前没有经济周期的概念。我想成长, 但现在我了解并学会使用循环, 很多问题都解决了。也正是在这种周期性的影响下, 三一重工在成本控制和风险控制上采取了双管齐下, 在行业内率先获得了这份成绩单。严控成本 三一重工内部流传着一个小故事。
       在机器的生产过程中, 机器需要喷漆, 但是喷涂后, 新喷漆的机器需要用物品覆盖。此前, 三一重工用纯棉布或牛皮纸做床上用品, 每年为一个事业单位花费数百万元, 但2012年, 员工想到将床上用品改成报纸, “没有影响任何产品的质量, 而这是一件物品的成本降到了10万元。”三一重工总裁办公室主任陈静举了这个例子, 三一重工也是如此。降本战略启动以来的第一个大规模降本项目, 也是三一重工贯穿下行周期的“三轴”之一。这是三一重工谋求掌握经济规律的案例。 “我们跟踪机械产品的寿命, 可能五年后就会退出市场。一旦退出, 即使经济总量不增长, 也会有新的订单。尤其是经济复苏的时候, 产品会在供不应求。”梁林和解释说, 所以市场的复苏就是市场信心的恢复, 除了行业周期和应用领域的扩大, 比如挖掘机的升级换代, 减少了人力。在学会了解经济周期后, 2016年, 三一重工预计行业将逐步复苏。而为准备来年的生产, “过去五年, 我们因为业绩下滑, 裁减了大量人力, 如果需求回升, 三一重工需要提前做好准备。
       ”这一预测在2017年得到了验证。根据中国工程机械协会提供的数据, 2017年挖掘机国内销量140302台, 同比增长99.5%, 汽车起重机销量约20508台单位, 同比增长119.22%。从开工情况看, 小松挖掘机的作业时间约为1606小时, 同比增长5%。从挖掘机的绝对销量和增速来看,

目前的需求强度与2009-2011年相当。 2017年, 三一重工销量达到31167辆, 同比增长121.7%, 远超行业增速。全年市场占有率达到22.2%, 仍处于持续增长期。 "目前, 三一重工幸存下来。 ”梁林和这样描述2017年的三一重工, 但从产能利用率来看, 还没有完全恢复到顶峰。从硬件指标来看, 如果挖掘机恢复硬件产能, 三一重工需要4万名员工。但几个月只招了4000人, 很难一下子就培训到位, “去年我们准备了很多, 但还是不够, 2017年产能还不能完全恢复。”五年的业绩下滑, 让三一重工和同行一样面临业绩下滑的压力。最迟呢?”在银行一分钱就意味着零息负债。”梁林和说, 主要体现在销售策略上, 三一重工不再“冲锋陷阵”。在过去的发展中, 由于市场的疯狂和信贷销售的诞生, 银行抵押和租赁的销售占客户总数的20%。 75%, 由此带来的行业不健康扩张, 让很多工程机械企业为未来买单。但现在这种销售策略已经完全改变。从销售渠道来看, 三一重工销售结构中,

全款比例40%, 赊销比例30%采用分期方式, 分期最迟不超过23个月;剩下的30%按银行抵押, “这次改变之后, 我们现在的现金流很健康。”梁林和认为, 把握好经济周期的轨迹, 三一重工之后的发展会更健康、更稳定。升级和创新的跷跷板将升级。而创新是三一重工当前战略扩张的关键词。 “我们将坚定不移地做好工程机械主业, 任何时候都不会退出。”梁林和指出, 但三一重工也在寻求转型, 寻找新的经济增长点。产品升级是增长点之一。
        “2016年, 我们的无人驾驶压路机销量在500台左右, 到2017年底, 销量已经超过1000台。”梁林和说, 在转型过程中, 升级是最重要的。这些产品在传统压路机的基础上加入互联网和智能元素, 有别于原来, 升级为高端机械产品。另一个方向是将公司30多年的基础应用到新的领域。 “比如消防行业就是我们新拓展的市场。”梁林和说, 中国的高层建筑很多, 高度都在600多米。由它引起的消防问题是世界性难题。 “我们把传统的泵车和工程机械嫁接成消防车的生产, 让以前只能笔直的消防车的手臂可以弯曲, 就可以解决这个难题。
       另外, 一辆600-米高的建筑每秒至少需要30个, 只有立方米的水才能将水抽到高层建筑的最高点, 但三一重工已经能够将水抽到1000米, 并且可以保证每秒45立方米的水量, 相当于15分钟内填满一个常规游泳池。在这个过程中, 不会因为缺水而无法实施。
       2016年该业务已推广, 预计销售2017年大幅增长。在梁林和看来, 这个行业仍然是一个前景广阔的行业比如, 一个市消防支队可以“贡献”3亿到10亿元的产值。如果能大面积打开, 市场规模将不断扩大。 “在应用领域的拓展方面, 三一重工也计划进军搅拌车、载重车的生产。”梁林和表示, 卡车业务的运营将与其他传统大卡车的商业模式完全不同。在传统优势产品中, 也迎来了新一轮的涨价潮。 2017年12月, 小松公开通知代理人, 自2018年1月1日起, 小松

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